Ловушки мышления: как мы себя обманываем, чтобы не добиться желаемых целей

Прогуляли спортзал, съели лишний кусок пирога, не завершили важный проект. Создается впечатление, что сила воли покинула нас. Но на самом деле - мы сами себе разрешили подобное поведение.

Путь к идеалу тернист и долог. К чему бы мы не стремились – похудеть, бросить курить, заниматься спортом или больше зарабатывать – в какой-то момент мы срываемся и начинаем делать все наперекор долгосрочным целям. За очередным срывом следует чувство вины: мы обвиняем себя в безволии и лени, занимаемся самобичеванием. Мы не замечаем, что сознательно допускаем подобные срывы, а после ищем им оправдания. Психолог Kelly McGonigal (Келли Макгонигал) выделяет три базовых стратегии, с помощью которых мы иногда обманываем себя.

Награда за хорошее поведение

Нежелательное поведение – не всегда признак отсутствия силы воли и слабости. Иногда происходит все наоборот: успешный самоконтроль может спровоцировать срыв. Если вы ведете себя правильно - воздерживаетесь от курения, соблюдаете диету, усердно работаете, - появляется ощущение, что вы заслужили право расслабиться, дать себе некую поблажку. Однако исследования показывают – что данный подход поощряет привычки, которые ранее вы старались искоренить и подрывает мотивацию.

В 2013 году профессора Стэнфордского университета Дейл Миллер и Бенуа Монен совместно с Дэниелом Эффроном из Северо-Западного университета провели исследование, в котором участвовали люди пытающиеся похудеть. Группе испытуемых предложили список вредных продуктов, от которых в последнее время они отказались. Спустя время выяснилось – что участники группы позволили себе лишнее и стали хуже следить за питанием. Всему виной был тот факт, что участники прекратили следить пристально за своим питанием, так как воодушевились прошлыми заслугами. Они реже задумывались о поставленных целях и больше поддавались импульсивным порывам. И в результате пагубные последствия будущих решений затмила гордость за хорошее поведение в прошлом.

То же самое относится к любой другой сфере жизни, в которой вы различаете хорошее и плохое поведение. Действуя правильно, вы становитесь в собственных глазах надежным человеком.  Ведь если вы будете больше доверять своим минутным порывам, тем больше будете позволять себе нежелательное поведение.

• Если вы пытаетесь приручить себя заниматься спортом, то после успешной тренировки вас потянет пропустить следующую.
• Если вы боретесь с тем, чтобы откладывать свои дела, то за хорошую работу с утра вам захочется после обеда наградить себя бездельем.

Оправдывая прошлыми заслугами свое нежелательное поведение, мы не чувствуем вины за нарушения. Мы думаем логично: я заслуживаю вознаграждение, раз я себя хорошо вел. Однако нет калькулятора, который высчитывал бы, какую награду мы заслужили, когда хорошо себя вели. Мы оказываемся в ловушке самообмана, так как полагаемся на внутреннее чутье - поддаемся соблазну и забываем о реальных целях.

Грех в счет будущих побед

Другой способ самообмана куда более увлекательный - мы разрешаем себе грешить в «кредит». Сегодня мы откладываем важные дела, ленимся, едим сладости, курим, а завтра обещаем записаться в спортзал, сесть на диету и переделать всю работу.

Группа ученых из колледжа Баруха провели серию экспериментов, изучая покупательское поведение. Экспериментаторы в стандартное меню фастфуда добавили полезную альтернативу – свежий салат – и стали наблюдать за выбором испытуемых. Парадоксально, но покупатели стали выбирать более вредные и калорийные продукты из меню.

Нас воодушевляет возможность приблизиться к цели настолько, что мы это ощущение радости воспринимаем как реальные действия. Самоконтроль ослабевает, и, вопреки здравому смыслу, мы сами принимаем неверные решения и выбираем запрещенные продукты.  Но, тем не менее, в будущем мы обещаем себе поступать правильно.

• Сегодня съем два гамбургера, и завтра сяду на диету.
• Сегодня выкурю пару сигарет, а с завтрашнего дня брошу курить.
• Сегодня потрачу все деньги на новую покупку, а потом, в ближайшее время, ничего нового не буду покупать.

Возможность поступить иначе в будущем ослабляет чувство вины, которое может возникнуть от нежелательного поведения. Мы думаем – данный выбор актуален и интересен только сегодня, а завтра все изменится и будет иначе.

Профессор маркетинга Робин Таннер из школы бизнеса при Висконсинском университете выяснил - люди по умолчанию представляют свое будущее прекрасным, идеальным. Они воображают, что у них в будущем будет гораздо больше сил и времени, чтобы выполнить все задуманное.

Экспериментаторы подчеркнули – нужен реальный прогноз, а не идеальный сценарий. Даже в том случае, когда люди видели, что их реальные действия противоположны поставленным целям. В этом случае они еще больше на будущее задирали планку – словно старались исправить или возместить недоработки прошлого.

Мы отказываемся признавать и принимать реальность с ее недостатками и ограничениями. Ждем идеальный момент, чтобы воплотить в жизнь все задуманное. Однако проблема в том, что, когда такой идеальный момент не наступает, мы не реализуем свои планы и они остаются в мечтах.

Ложка меда в бочке дегтя

Еще одним проявлением типового поведения для самооправдания можно назвать поиск положительно аспекта в негативных решениях и поведении, а также максимальную фокусировку на нем. Вы пытаетесь похудеть, но покупаете обезжиренные продукты и поедаете их тоннами.

Вы желаете выбраться из долгов, но ради блага открываете новую кредитку, так как на благотворительность отчисляется процент от потраченной суммы. В этом случае стоит взглянуть правде в глаза и посмотреть на ситуации с разных аспектов.

Смотрим правде в глаза

Тяга к мгновенному вознаграждению - очень важная часть эволюционного механизма, который на протяжении веков помогал человеку выживать. Эту тягу невозможно искоренить, но мы самостоятельно можем пресечь самооправдание.

•  Отделяйте вымышленные моральные дилеммы от реальных. Ленивый отдых на диване, чревоугодие и курение не делают нас плохим человеком. Также как и отказ от сигарет, занятия спортом и соблюдение диеты не возводят нас в лик святых. Если нет хорошего поведения, то и не нужны вредные вознаграждения.
• Помните – завтра особо ничем не отличается о сегодня. Дома по-прежнему будет бардак, на работе – завал, а на дорогах – пробки. Чем дольше вы будете следовать определенному нежелательному поведению, тем больше вероятность того, что вы продолжите его в дальнейшем.
• Работайте над стабильностью и над постоянством. Не пытайтесь полностью исключить нежелательное поведение. Съедайте меньше количество шоколадок, уменьшите количество выкуренных сигарет и контролируйте свое время.
• Концентрируйтесь на главной цели. Не позволяйте рекламе и маркетинговым трюкам обмануть вас и направить ваше внимание в противоположное направление. Скоротечное удовольствие может обернуться для вас в будущем большим разочарованием. Поэтому стоит контролировать свои желания, чтобы они приносили удовольствие и не вредили вам.

Автор Валерия Ермолина